外国酒商对中国市场虎视眈眈

只有当葡萄酒商真正读懂中国市场时，他们才能赢得这个充满诱惑力的市场。

来自葡萄酒调查机构Wine Intelligence的最新研究结果显示，中国中上层消费者人数已经达到3400万人，到2025年有望增至8200万。然而，进口酒商要想真正赢得中国市场，必须为中国量身定制市场策略，而不是简单的把它看成“又一个市场”。

Wine Intelligence首席运营官理查德·豪斯泰德说：“全球品牌所有者必须了解中国人真正需要的是什么，为满足中国市场需求定制生产产品。”

事实上，目前中国消费者在选购进口葡萄酒方面仍存在很大障碍，因为即使在诸如家乐福或乐购这样的国际化超市，进口酒商标上显示的信息仍然极少，无法告知消费者这是一款什么样的葡萄酒。

 “越接近中国市场，会发现国际品牌需要做的越多，不管是在代理商团队建设方面还是在产品定位方面，都需要着眼于中国消费者。”

从葡萄酒消费量来看，中国已经是世界第八大葡萄酒国家，年消费增长达18.5%，约7200万箱。

Wine Intelligence认为，中上消费阶层（每年可支配收入在50,000人民币，约7,300美元）是中国进口葡萄酒的消费主力。

现在中国消费的葡萄酒中90％为国产酒，豪斯泰德希望进口葡萄酒能够再创“七喜”品牌之神话，让中国消费者对波尔多精品酒的喜爱程度，如同七喜饮料。

豪斯泰德说：“毫无疑问，20代（指20岁-30岁间）和30代（30岁-40岁间）的中国消费者中，有一股喜欢饮用红酒的新兴力量。以往中国文化总是将葡萄酒等同于红酒，现在人们已改变了这种看法。白葡萄酒与起泡酒虽然只占进口葡萄酒消费量的10％，却呈持续增长趋势。举例来说，现在女性选择白葡萄酒搭配鱼吃已经变得较为平常。”

在研究机构InterRhone引导的一项针对中国葡萄酒市场的研究中指出，“中国将是未来20年消费增长的主要市场”。